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抖音Dou+帶貨:我花3W燒出來的投放經驗

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賺了錢,做了老板是時代的饋贈。打了工,做了高管也是時代的選擇。  

本就沒有什么高低貴賤之分.....  

我也打過工,辭職之后最大的感受就是:只要你可以不通過公司的資源賺錢,那個數字一定是打工的3倍,積累的經驗也更快更多,因為你的姿態不會是每個月到點領工資,腦子里想的開始不一樣了。  

有的人說,你要想成功就必須得放下善良,懂得用自己的武器廝殺,該下手的時候殺伐決斷,該騙人的時候不能眨眼睛。  

我做不到,我會心軟。別人一問我數據是不是真實的時候,哪怕有一點點的作假我都會心虛,我覺得已經被投資人看穿了。  

最近有朋友跟我反饋說抖音不好做,發了視頻后沒流量,之前在抖音上賣燕窩的號,一萬個粉絲加了600人到微信,首購復購有200人左右,現在不行了!  

其實很好理解,一開始我們做抖音,視頻做的比其他人好那么一點兒,就有播放量就有粉絲。現在發的視頻比之前優質很多,反而效果不明顯。  

流量去哪了?變成錢了,也就是我們俗稱的廣告費。抖音在加快平臺的商業化,我們要做的就是順應它的步伐,跟著走我們的小身板兒才不會被風輕易吹翻。  

不是抖音不好做了,是免費流量不好做了。  

抖音Dou+

這篇文章,我來說說投放3W塊dou+實操中總結出來的經驗,給對于dou+猶豫不決投不投、該怎么投的你一些啟發和建議。  

一、dou+有什么用呢?  

1.上熱門(提高曝光量):  

熱門視頻,沒漲粉并且一毛錢都沒賺到的案例我看過太多了,上熱門的因素很多,視頻不夠優質燒起來也不會走太遠。  

如果是提高曝光量還可以考慮,至少我們的視頻數據會更加漂亮。做企業的可以增加自己品牌的信任背書,公眾號只有幾十個閱讀量的時候,當然要推公司的抖音給客戶看!  

dou+

2.電商轉化  

通過dou+投放把視頻里的購物車推給更多潛在客戶看,加強視頻的展示效果,評論區的引導,完成電商轉化。  

把它當淘寶直通車玩,也是我這次實操的目的。  

二、抖音老賬號應該如何投放dou+?  

準備階段  

1.準備:  

先準備幾個老賬號用來做測試對比,在這里,粉絲、播放量都不重要,如果有一定的粉絲,那最好是女粉比較多。  

2.種草標簽:  

賬號最好被定義為種草屬性,即推薦視頻中經常出現種草類視頻,如果沒有那就先養一段時間,每天像正常用戶一樣刷點種草類視頻,順便提高長期未使用賬號的活躍度。  

如何看到自己的賬號有沒有被打上標簽了呢?  

用其他手機打開自己賬號的抖音首頁,點擊右上方的小三角符號,查看系統推薦的關聯賬戶中,有沒有『可能感興趣的人』以及『這個類型中是否有你對標的同類型賬號』即可。  

這一點抖音新賬號同樣適用,后面講新賬號的準備時就不再闡述。  

3.賬號包裝:  

從昵稱、頭像、主頁背景、個性簽名這些方面入手,我們做的是帶貨,是種草號,如果你不知道怎么進行包裝,也簡單,抖音不缺同行,參考同行即可,比如XX好物,優選XX,頭像、背景一定要好看,最好從女性角度考慮。  

因為看這類視頻并購買的大多為女性,而女性的購買力一般來說也比男性強。同時在賬號包裝之前一定要把之前發過的作品隱藏起來。  

投放階段:  

1.先拿出一個產品進行測試,拍幾個高質量視頻發抖音,先不要做任何包裝,直接推100塊錢的抖+自定義,看能帶來多少價值。其中年齡、地域和興趣根據需要進行選擇。  

2.選擇出有潛力的視頻(能回本都算有潛力)進行包裝,而這個包裝也簡單,就是刷評論、點贊,雖然說簡單,但這一步必不可少,這就是每個人的心理作用。  

點贊和評論的比例要控制好,不可能說有100贊就有100評論,這顯然不符合實際,一般來說評論量除以點贊量在2%到3%之間,同時刷評論的號最好是女性用戶。  

3.包裝好之后再去投dou+,而這一次就是500起步,同時維護好評論和點贊。  

三、抖音新賬號應該如何投放dou+?  

準備階段  

幾乎所有平臺的新賬號都需要先養,抖音自然不例外。  

1.進行賬號包裝,同老賬戶一樣。  

2.先發10個風景視頻(拍窗外或者馬路),快速開啟櫥窗功能,然后再把這些視頻隱藏起來。  

抖音Dou+帶貨:我花3W燒出來的投放經驗  

3.刷種草類視頻,讓賬號被打上種草標簽。  

投放階段:  

1.每個賬號準備10個左右的優質視頻分幾天發完,差不多一天兩個即可。  

2.發完之后投dou+,選擇漲粉,并選擇與達人相似,找到20來個同類型的種草號。  

3.當每個視頻在消耗三四十元左右的時候隱藏視頻再公開,這樣可以節約成本。  

4.對比產出價值,選擇有潛力的視頻,然后同老賬戶那樣進行包裝以及再次投放。  

四、哪些視頻不能投放dou+?  

五、如何拍攝出適合投放dou+的視頻?  

1.如果想節約成本,可以采用混剪視頻的方式。  

2.上飛瓜數據找到同行,最好是找到最新發布,并且點贊最多的同行視頻,這樣才能更好的進行分析。  

3.鏡頭,這點很重要,拿小本本記好,首先要明白我們拍視頻的邏輯,可以總結為四要方針:  

一要抓住用戶,抖音上有黃金3秒法則,即在前3秒內就要吸引用戶,這一點可以用美女或者商品效果;  

二要展示商品,這一部分的鏡頭一般要進行特寫并且鏡頭效果固定;  

三要展示使用,這一部分的鏡頭要加快,不要浪費時間,也不需要進行特寫等;  

四要展示效果,該鏡頭很重要,需給足特寫、時間等,不能進行加快處理,至少要停留1-2秒,并且可以多拍幾個部位進行展示。  

4.背景音樂:用同行或者直接去音樂榜找熱門歌曲。  

5.字幕:首先記住字幕不能違規,不能用的字需要用諧音,違規不讓上抖+;對于字體不要整那些花里胡哨的,我們要的是讓別人看懂看舒服;而我們的賣點也要在字幕中顯示,并且做到圖文匹配。  

6.視頻中不能出現明顯的效果對比,否則也是不讓過dou+,但如果不出現明顯對比,那視頻效果會稍微差點,這時我們可以去找一些好看的效果圖。  

7.拍攝及后期,用手機拍攝也可以,但一定要清晰,后期可能還需要進行調色、銳化等處理,這是細節和技術方面問題,如果不會可以上B站或者抖音上看一些視頻拍攝及處理的教程,也不需要深入學習,能進行簡單的拍攝和處理即可。  

8.視頻格式:全屏、16:9、自定義都可以,最好是選擇近期熱門的方式,如果不是全屏,那背景色不要亂選,一般來說是黑白兩色,當然也可以根據視頻、商品等進行適當調整。  

最后:  

其實做互聯網很簡單,需要文字的平臺加強你的文案能力,需要視頻的平臺做好拍攝和劇本,該砸錢的時候就控制好你的投產比,這一招我取名順勢而為。  

你以為是我想做互聯網嗎?  

不...不是的...因為這個時代。  

不這么做我還能干什么……

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